汇川技术：深耕印刷行业 赋能行业升级
对于国内工控领域的龙头企业，耳熟能详且实力卓越的，非深圳市汇川技术股份有限公司（以下简称“汇川技术”）莫属。其成立于2003年，经过19年的发展，已形成通用自动化、电梯电气大配套、新能源汽车、工业机器人和轨道交通五大业务板块发展格局，涉足的应用领域极为广泛。
其中，在印刷包装行业，汇川技术经过十余年的耕耘和发展，已和超过85%以上的行业TOP客户建立了不同深度合作，共同建立了目前印刷全产业链90%以上的样板及全系统解决方案，行业系统在超过50000+以上的终端持续稳定运行，近年来逐步和国际行业TOP客户展开合作。多产品及创新解决方案已经成为汇川技术在印刷包装领域的主要标签。
这份可圈可点的成绩单，汇川技术是如何做到的？未来又有何规划？汇川技术先进SBU副总监李恩泽接受了本刊记者的采访，给出了答案。
成立伊始，汇川技术就致力于成为国内工业自动化技术的引领者，依靠强大的团队能力，深入分析客户需求，迅速掌握了矢量变频、伺服系统、永磁同步电机等产品的核心技术，同时洞察技术发展趋势，不断夯实基础，向多个应用领域扩展延伸。印刷包装正是汇川技术着力开拓的领域之一。
谈起进入印刷包装行业，李恩泽回忆道：
“汇川技术以自主研发为立身根本，在细分领域创造价值。早在创立初期，汇川技术就觉察到了印刷包装行业对于一些技术的需求。众所周知，在卷材加工过程中，张力控制非常关键，是很多工艺实现的基础，没有好的张力控制，好的产品也无从谈起。针对此，汇川技术于2005年左右推出了MD330变频器，很好解决了张力控制问题，顺利进入印刷包装行业。”
既然选择了这一行，就不是浅尝辄止，而是与其他业务板块的目标一致——争做行业第一。
”
之所以有这样的底气，则是基于汇川技术在工业自动化领域深耕多年成熟的研发、生产、市场平台以及对产品核心技术的积累。“与其他行业不同，印刷包装行业中，工艺是硬核，缺乏对工艺的认知，研发的产品就无法获得良好的客户体验。这不仅是简单地提供产品，更需要根据具体工艺进行程序编程或提供现场技术服务，没有强大的研发能力或技术团队是做不到的！”汇川技术深知这一点。
在李恩泽看来，强大的研发能力便是汇川技术的优势所在：“研发版块在汇川技术的地位非常高，公司每年会拿出销售额的10%以上来投入各式各样的研发，上市以后的资本运作也都围绕技术需求展开。”而且作为一家技术驱动型企业，汇川技术体现出一股浓浓的工程师文化，员工之间都是以工程师的称谓来相互称呼，不管对方是何岗位，负责产品还是销售，是经理还是普通职员，见面交流均是“××工，你好”。
汇川技术优势明显，又别具匠心。李恩泽将汇川技术在印刷包装行业的发展分为4个阶段：
第一阶段以变频驱动为主，提供专机产品；
02第二阶段以伺服驱动为主，提供单机产品+专机产品；
03第三阶段进入控制层，拥有了提供整套系统解决方案的能力，可以协助客户完成项目开发、技术开发；
未来将进入第4个阶段，即从提供单机设备向提供整线设备过渡，实现印前到印中再到印后的多级串联，打造整条数字化生产线。
在不同发展阶段的耕耘中，汇川技术逐渐增加着自身积累，但不可避免会遇到各种挑战。“基于印刷包装工艺繁琐且种类多的特性，我们不仅要证明产品可以用，更要证明产品能够满足工艺需求，这是一个漫长的过程，而客户往往已经习惯于用其他公司的产品，突然让其更换产品品牌，一方面可能不习惯，另一方面也可能不会用。”李恩泽表示。为此，汇川技术决定用3年时间打造由100名高级应用工程师组成的市场体系。
这绝不是一件容易的事情，首先培养这些工程师需要花费大量的时间和金钱，其次这些工程师究竟能带来多少业务增长或帮助是未知的，而且国内这方面的人才非常匮乏。李恩泽表示：
大家都在摸着石头过河，我们用3～5年的时间走完了国外企业10～20年的路，到今天，我们的市场服务能力已经非常强大，很多情况下客户首先认可的是我们工程师的应用能力，其次才是汇川技术的产品。
”
在与客户的长期接触中，汇川技术展现出深厚的技术研发实力、及时的客户响应能力和出色的方案解决能力，例如：
根据印刷过程电机运行特性及印刷工艺，汇川技术研发出转速、转矩、惯量方面都更加匹配的印刷辊专用直驱电机，提升印刷精度的同时，降低了传统减速机方案维护和装配成本；
在控制端，汇川技术打造了运动控制及视觉套印一体的整体解决方案，采用视觉传感反馈降低套印偏差，确保套印控制系统有了更精准反馈、低延时传导、高响应的执行的特性；
在硬件架构及软件层面，汇川技术降低了传统套印方案的硬件冗余及高算法要求，提升了新视觉方案在后续的可持续迭代及多平台复用能力。
“客户心态开始发生变化，不再唯进口品牌是从，对汇川技术产生了信任感。”李恩泽表示。如今，汇川技术在印刷包装市场的开拓已初具规模，耳熟能详的客户有印前领域的科雷、爱司凯等，数字印刷领域的宏华、北大方正、汉弘等，书刊印刷领域的高斯、北京北人等，标签领域的炜冈、中特等，软包领域的陕西北人、力达等，印后领域的长荣股份、上海旭恒等。
多年的深耕细作，汇川技术在印刷包装市场得到了持续拓展，形成了先天优势。“背靠汇川技术强大实力后盾，我们对制造业有着深刻理解，产品全而细，目前来看没有发现特别的短板，也没有发现哪一类产品不能提供。”李恩泽自信满满。
“未来印刷包装市场最大的竞争点还是在工艺实现上，汇川技术未来要做的也是围绕新技术开发，如何更好地实现工艺。”李恩泽表示。
在技术创新上，汇川技术将分两步走，一是实现多产品组合，引入智能化、数字化技术，二是加强多轴运动控制系统等的开发和应用，从而赋能行业转型升级。
汇川技术在长期发展过程中积累了众多创新技术，经过市场的大浪淘沙，长久锤炼出来的稳定产品都可以应用到印刷包装行业，对传统领域的技术产品进行迭代升级，并发掘新兴领域的技术需求。
”
而在市场服务方面，汇川技术将在现有技术服务能力的基础上打造“模块化、平台化”的市场服务体系。“以往我们依靠单个工程师进行服务，单兵作战能力很强，但对经验依赖较高，通过打造‘模块化、平台化’的市场服务体系，就能实现快速上手。”李恩泽畅想道。
不难发现，代表着工控领域一股新势力的汇川技术确实在打一场“有准备之仗”。随着疫情平复、稳定增长政策落地，双碳+制造业升级将驱动“十四五”工控需求提升，汇川技术将凭借着市场需求响应快、交付可靠、服务能力强的优势，改变国内依赖进口品牌技术的现状，提供电气端的能力及创新，与TOP客户共创，真正将电气和现有OEM较强的机械能力实现充分结合，共同实现传统印刷行业的二次腾飞。
让我们拭目以待！